面對“卷”到國外的外貿市場,中嘉磨料磨具有限公司堅守“質量為王”經營理念,在磨料磨具這個細分賽場上闖出了一片屬于自己的天地,一躍成為山西省最大的樹脂砂輪出口基(ji)地,并于(yu)2022年8月躋身國(guo)家級專精(jing)特新“小巨人”企業行列。

       作為一家產品90%以上出口海外的外貿型企業,中嘉磨料磨具有限公司(si)經過18年的(de)市場(chang)淬煉,與(yu)美國、德國、日本(ben)等全球知名(ming)企業“平起平坐”,打(da)響(xiang)了“中國制造”的(de)閃亮品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)。公司(si)注冊的(de)“CUTOP”國際(ji)商標(biao),在北美、東歐市場(chang)逐(zhu)漸成為主打(da)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai),相(xiang)關產品(pin)(pin)(pin)在當(dang)地市場(chang)占有率達25%以上(shang)。

       “壯士斷腕”,選擇走專業化、品質化市場道路

       我市曾是(shi)全(quan)國知名(ming)的鋁礬土資源集散地。正(zheng)是(shi)瞅準這一(yi)優(you)勢,中嘉磨(mo)料磨(mo)具有限公司于2007年在(zai)郊區(qu)白(bai)泉(quan)工(gong)業園區(qu)成立(li)。

       “我們公司主要生產樹脂砂輪。制造樹脂砂輪的主要原料為剛玉,而鋁礬土正是(shi)提煉剛玉的(de)重要(yao)原材料。”說到企業(ye)情況,公司總(zong)經理徐邦平(ping)不忘這樣“科普”自(zi)己的(de)產品。

       創業伊始,危機(ji)四伏(fu)。美國次(ci)貸危機(ji)引發(fa)的國際金融(rong)危機(ji),把不(bu)少(shao)企業無情地拖(tuo)入(ru)“寒冬”。中嘉磨料(liao)磨具(ju)有限公司(si)也(ye)不(bu)例外。

       最為艱難(nan)的(de)時(shi)刻,企業創(chuang)始人曾經“拆東墻補西墻”,依(yi)托自身旗下餐飲企業的(de)現(xian)金流,“反哺”中(zhong)嘉(jia)磨料磨具(ju)有限公司(si)這個“小荷才(cai)露尖尖角”,就迎來“寒冬”的(de)創(chuang)業“小弟”。

       好在,風雨過(guo)后見彩虹(hong),這樣的(de)(de)艱難(nan)時刻(ke)并未持續(xu)太久。中嘉(jia)磨(mo)料磨(mo)具有限(xian)公司(si)在一路風浪的(de)(de)國際市場(chang)中“緩”了過(guo)來。風吹(chui)浪打過(guo)后,公司(si)的(de)(de)“免(mian)疫力”不斷增強。“笑(xiao)對困難(nan)、堅忍不拔”也成為企業文化的(de)(de)一部分。

       “靠山吃山”并(bing)非長久之計。隨著國家(jia)對“兩高(gao)一(yi)低”(高(gao)耗能、高(gao)排放、低水平)產業的限(xian)制門檻越來越高(gao),以及我(wo)市轉(zhuan)型發展的呼聲(sheng)日益高(gao)漲,中嘉(jia)磨(mo)料磨(mo)具有限(xian)公司(si)“壯士斷腕”,于2017年“砍掉”高(gao)耗能的剛玉冶煉業務,到河南、山東等地購買剛玉、樹脂等原材料。

       “拼價格,我(wo)們在國內不具備優勢;拼市場,上下游產業不集中在陽泉(quan)乃至山西。”在徐(xu)邦平看來,中嘉(jia)磨料磨具有限(xian)公司(si)必須獨辟(pi)蹊(xi)徑、另(ling)啟賽(sai)道,“我(wo)們要拼的是專(zhuan)業化、特(te)色化、品質化的細分市場。”

       量身定制,產品個性化研發滿足客戶需求

       拼專業化(hua)、特色(se)化(hua)、品質化(hua)的細分市(shi)場,怎么拼?成為徐邦平和(he)創業團隊共(gong)同思考的問題。

       “全國磨(mo)(mo)料磨(mo)(mo)具企業大大小(xiao)小(xiao)有1000多家(jia),大多分布在江蘇、浙(zhe)江、河南、廣(guang)東等地。只有把握市場需求(qiu),加強科技創新,企業才有出路。”公司副總經(jing)理(li)王(wang)建林這樣認為。

       科技創新(xin),離不開技術過(guo)硬的研(yan)(yan)發團隊。“在國內,河南(nan)工(gong)業(ye)大學是唯(wei)一一家開設磨(mo)(mo)料磨(mo)(mo)具(ju)專業(ye)的高等院校(xiao)。2012年開始,我(wo)們與(yu)該校(xiao)材(cai)料科學與(yu)工(gong)程(cheng)學院栗正(zheng)新(xin)團隊進行產(chan)學研(yan)(yan)合(he)作,取(qu)得了可喜成績。”說起栗正(zheng)新(xin)教授,王建林臉上難掩自豪之色(se)。

       據河南工大高新產業技術研究院官網顯示,栗正新長期從事磨料磨具制備與磨削技(ji)術(shu)研(yan)究(jiu),主(zhu)持完成國家重大專項“陶瓷微(wei)品磨料及磨具制備技(ji)術(shu)”等(deng)研(yan)究(jiu)課題(ti),現擔任(ren)全國超硬材料行(xing)(xing)業(ye)(ye)協會(hui)專家委(wei)(wei)員(yuan)會(hui)副主(zhu)任(ren)、全國磨料磨具行(xing)(xing)業(ye)(ye)專家委(wei)(wei)員(yuan)會(hui)常務主(zhu)任(ren)、全國磨料磨具標準化委(wei)(wei)員(yuan)會(hui)固結磨具分會(hui)副主(zhu)任(ren),在(zai)行(xing)(xing)業(ye)(ye)內(nei)的地位和話語權由此可見一(yi)斑(ban)。

       依托高新尖技術合作(zuo)團隊(dui),中嘉磨料磨具有(you)限公司在材料融合、數據(ju)分(fen)析等方(fang)面開展試(shi)驗,取得多項成果。據(ju)王建(jian)林介(jie)紹,根據(ju)國家級專精特新“小巨人”企業(ye)(ye)評選標(biao)準,一家入選企業(ye)(ye)必須至少(shao)具有(you)2項發(fa)明專利。目前公司擁有(you)6項發(fa)明專利、16項實用(yong)新型專利。

       對于企業來說,擁(yong)有多項專利固然重(zhong)要,但(dan)更重(zhong)要的是生(sheng)產出符(fu)合市場需求、適銷對路的產品。

       如何找到(dao)真(zhen)正的市場需求?徐邦(bang)平感受(shou)最(zui)深切的是參加各種(zhong)專業展會(hui)(hui)。從2009年開始,中嘉磨料磨具(ju)有限公司每年都要參加中國(guo)進出(chu)口商品交(jiao)易會(hui)(hui)(簡稱“廣交(jiao)會(hui)(hui)”),從未(wei)間斷。

       創辦(ban)于1957年春(chun)的(de)廣(guang)交會(hui)(hui),每(mei)年春(chun)秋(qiu)兩季在廣(guang)州舉辦(ban),是(shi)中國歷(li)史最長(chang)、規模最大、商品種類(lei)最全、到會(hui)(hui)采購商最多且來源(yuan)最廣(guang)的(de)綜合(he)性國際貿(mao)易盛會(hui)(hui),被譽為中國外(wai)貿(mao)的(de)“晴雨表”“風向標”。中嘉磨(mo)料磨(mo)具有限公司抱著“每(mei)展必到”的(de)心(xin)態,尋找自(zi)己的(de)合(he)作伙伴(ban)、拓(tuo)展自(zi)己的(de)商業(ye)視野(ye)和(he)“朋(peng)友圈”。

       “近年(nian)來,受到全(quan)球(qiu)經(jing)濟下行壓(ya)力影響,參加廣(guang)交會(hui)的大型批發(fa)商(shang)減少,小型終端客(ke)戶(hu),也就是(shi)直接用戶(hu)增(zeng)多,價格競爭十(shi)分(fen)激烈,可(ke)謂國(guo)內(nei)企業一路‘卷’到國(guo)際(ji)市(shi)場(chang)。一味(wei)打價格戰不是(shi)長(chang)久之計,我們選擇了(le)進軍高品質市(shi)場(chang)。展會(hui)結束后,我們總(zong)是(shi)及時跟進項目,根據(ju)客(ke)戶(hu)需求研發(fa)新產品。”徐邦平說。

       為了企業的可持續發(fa)展,中(zhong)嘉磨料(liao)磨具有(you)限公司一邊(bian)(bian)通(tong)過廣交(jiao)會(hui)、東盟博覽會(hui)等展會(hui)尋找客戶需求,一邊(bian)(bian)在企業內(nei)部“磨礪”精(jing)品,形成邊(bian)(bian)生(sheng)產(chan)邊(bian)(bian)研(yan)究的技術開(kai)發(fa)模式,解決新老客戶在使用產(chan)品中(zhong)遇(yu)到的各種問題。

       展會上收集(ji)到(dao)的用戶反饋,最終會傳(chuan)導到(dao)公司技術研(yan)發部。對產品的精(jing)益(yi)求精(jing),中嘉磨(mo)料(liao)磨(mo)具有限公司技術研(yan)發部部長(chang)王明(ming)超體(ti)會深(shen)刻(ke),“我們(men)會根據客戶的個性(xing)化(hua)需求,量身定制(zhi)服務,不斷調(diao)試產品”。

       公(gong)司先做樣(yang)品(pin)試制,再(zai)在實驗室(shi)切磨(mo),積累(lei)基礎數(shu)據(ju),然后(hou)不斷優化,通過對三四百片砂輪的小試,檢(jian)驗產(chan)品(pin)是否達(da)標(biao),如果達(da)標(biao),再(zai)投入大規模生(sheng)產(chan),一個生(sheng)產(chan)流程(cheng)才算完成(cheng)。

       為更好地(di)滿足客(ke)戶需求,中嘉(jia)磨(mo)料(liao)(liao)磨(mo)具有限公司(si)在石家莊市設置(zhi)了材(cai)料(liao)(liao)收集點,保證實驗用料(liao)(liao)與客(ke)戶需要切削的材(cai)料(liao)(liao)一致。

       試制、切磨等(deng)研發(fa)試驗,看起(qi)來(lai)是“小(xiao)打小(xiao)鬧(nao)”,但一次次的試驗,一次次的數據分析(xi),日(ri)積月(yue)累起(qi)來(lai)就(jiu)是一項“大工程”。據王建(jian)林介(jie)紹,公司每(mei)年僅采購各種鋼材、混凝土(tu)等(deng)材料的費用,就(jiu)需要上百萬元。

       “因為做的是(shi)外(wai)貿生(sheng)意,主(zhu)要通過(guo)視頻(pin)溝通。我們把切磨效果通過(guo)視頻(pin)給國外(wai)客戶傳導過(guo)去,經過(guo)反復確認后(hou)(hou)進(jin)(jin)行中試,最后(hou)(hou)進(jin)(jin)行大(da)規模(mo)生(sheng)產(chan)。客戶遇到的問題,別人解(jie)決不了,我們能(neng)解(jie)決,這就是(shi)我們最大(da)的優勢。”王建林看似簡單(dan)的一句話背后(hou)(hou),是(shi)中嘉磨料磨具有限公(gong)司對(dui)產(chan)品如琢如磨的匠心付(fu)出(chu)。

       付出總有回報。2022年6月,中嘉磨料磨具有限公司(si)成為我省首(shou)家(jia)AEO互(hu)認觀摩(mo)企業,全省第(di)二(er)家(jia)、我市首(shou)家(jia)RCEP項下經核準出口商。

       其中(zhong)(zhong),AEO國際互認觀摩企(qi)業(ye)是海(hai)關(guan)總署打造(zao)的(de)AEO“樣板”企(qi)業(ye),需要企(qi)業(ye)所在地海(hai)關(guan)評選推薦后(hou)經直屬海(hai)關(guan)、海(hai)關(guan)總署層(ceng)層(ceng)選拔,優中(zhong)(zhong)選優,入選企(qi)業(ye)代表了(le)出口企(qi)業(ye)的(de)最(zui)高(gao)水準。

       中嘉磨料(liao)磨具(ju)有限公(gong)司(si)的產品做到海關(guan)免檢全覆蓋,為企業通關(guan)爭取到了寶貴(gui)時間。

       創新驅動,推動產業高端化、智能化、綠色化發展

       近幾年(nian),中嘉磨料磨具(ju)有限公司銷(xiao)售收(shou)入每年(nian)均實現增長,即使(shi)是(shi)面(mian)對今年(nian)上(shang)半年(nian)國際環(huan)境(jing)復(fu)雜多變,國際經貿秩(zhi)序遭(zao)受重創(chuang),不(bu)穩定(ding)性、不(bu)確定(ding)性增加,公司銷(xiao)售收(shou)入與(yu)去(qu)年(nian)也基本持平。

       即使在同類市場(chang)上風生(sheng)水起(qi),“日子過得不(bu)錯”,但徐邦平(ping)依舊(jiu)有嚴峻的危機(ji)意識。

       危(wei)機來自磨具磨料(liao)市(shi)場(chang)不斷(duan)的(de)技術(shu)升級(ji)和(he)新型材料(liao)在行業的(de)快速應用(yong)。對(dui)此,徐邦平(ping)給企業開出“藥方”,“競爭激(ji)烈的(de)市(shi)場(chang),倒逼我們必須(xu)加快研發進度,通(tong)過創(chuang)新驅動(dong)推動(dong)產(chan)業高端(duan)化、智能化、綠色化發展。”

       自動成型設備的投(tou)運,就是其(qi)中(zhong)的一(yi)環。

       “自(zi)(zi)動(dong)成(cheng)型設(she)備正在(zai)生(sheng)產的(de)砂(sha)輪片是直徑150毫米的(de),主要是切割不(bu)銹鋼用的(de)。像之前(qian)的(de)半自(zi)(zi)動(dong)機(ji)器生(sheng)產4000片需要10個小(xiao)(xiao)時,現在(zai)全自(zi)(zi)動(dong)成(cheng)型機(ji)器只需8個小(xiao)(xiao)時,大大降低了人工(gong)成(cheng)本,提高了生(sheng)產效率和(he)良品率。”日前(qian),在(zai)中(zhong)嘉磨(mo)料磨(mo)具有限公司,成(cheng)型車(che)間工(gong)段長宋愛斌(bin)說(shuo)。

       磨(mo)削加工(gong)是工(gong)業(ye)(ye)領(ling)域精密和(he)超(chao)精密加工(gong)技術的代(dai)表,被(bei)譽為(wei)“工(gong)業(ye)(ye)牙齒(chi)”,也是制造(zao)業(ye)(ye)實現(xian)向數字化、智(zhi)能化轉型的重(zhong)要(yao)領(ling)域。2019年起,公司(si)(si)先(xian)后投入(ru)50多萬元(yuan)引進“ERP”管理系統,使公司(si)(si)銷售、供應、生產、財務等(deng)環節實現(xian)智(zhi)能化管理和(he)無紙化辦公。

       公司引進(jin)國(guo)(guo)內先進(jin)的(de)雙壓(ya)頭、四(si)壓(ya)頭成(cheng)型砂(sha)輪機(ji)自(zi)動(dong)化生產(chan)(chan)設備,并建立了完(wan)整的(de)原材(cai)料質檢體系,采(cai)用(yong)先進(jin)的(de)檢驗(yan)檢測手段(duan),對產(chan)(chan)品質量進(jin)行多(duo)道(dao)把(ba)關(guan),使產(chan)(chan)品達到(dao)國(guo)(guo)內頂尖、國(guo)(guo)際領先水(shui)平,樹脂砂(sha)輪年產(chan)(chan)能(neng)達到(dao)一(yi)億片。

       產業升(sheng)級(ji)無止境。今年以來,中嘉(jia)磨料磨具(ju)有(you)限公司再次升(sheng)級(ji)管理系(xi)(xi)統(tong),引進MES生(sheng)產制造流程一體化管理系(xi)(xi)統(tong),助(zhu)力企業數字化轉型。目(mu)前(qian),系(xi)(xi)統(tong)正在(zai)搭建調試中,預計年底投入使用。

       對于(yu)(yu)引進MES管(guan)理系統(tong),王建林充滿(man)信心,“管(guan)理系統(tong)升(sheng)級后(hou),可實(shi)現企業(ye)制造數據(ju)、計劃排程(cheng)、生產(chan)調(diao)度、庫(ku)存、質量等生產(chan)全過程(cheng)、全要(yao)素數字化管(guan)理,便于(yu)(yu)客戶(hu)快速(su)了解生產(chan),使公(gong)司在參展、洽(qia)談時獲得(de)更多(duo)機會。”

       好的(de)(de)企業,始終是靠(kao)產品(pin)和(he)市(shi)(shi)場說話。徐(xu)邦平介紹,公司生(sheng)產的(de)(de)CUTOP、中嘉牌、金世(shi)特牌、華(hua)戈牌等系列樹脂磨具(ju)因(yin)其優(you)良的(de)(de)品(pin)質性(xing)能(neng)和(he)強有(you)力的(de)(de)市(shi)(shi)場競爭力,得到國(guo)內外眾多(duo)(duo)客戶的(de)(de)普遍認可(ke),已遠(yuan)銷美國(guo)、加拿大、俄羅斯(si)等40多(duo)(duo)個國(guo)家和(he)地(di)區。

       談及企業未來,徐邦(bang)平(ping)表示,他們(men)將積極發(fa)揮國家級專精(jing)特新“小巨人”企業的(de)品(pin)牌優勢,加大技術創新和改造(zao)升級力(li)(li)度(du),在(zai)工業磨料磨具(ju)(ju)領域精(jing)耕細(xi)作,生產(chan)更多具(ju)(ju)有市(shi)場競爭(zheng)力(li)(li)的(de)自主品(pin)牌產(chan)品(pin),為(wei)全市(shi)高質量發(fa)展(zhan)貢獻力(li)(li)量。